新手怎樣做成一個好的啤酒代理商？

2022-03-09
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匿名用戶

2022-03-09

　　做啤酒代理商需要有一定的資金和市場開拓能力。現(xiàn)在市場上的啤酒品牌不是很多，國產(chǎn)品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，進口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。這些都需要你根據(jù)你當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幥闆r去選擇產(chǎn)品。一般情況下，像青島啤酒已經(jīng)被很多人給代理了，你只能做個分銷商，相對來講利潤會比較低。有的新品牌比較有潛力，比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，這些啤酒進入國內(nèi)市場的時間不是很久，有些地區(qū)是空白，會有比較高的利潤空間。你可以多找一些看一下，進行對比。 上面說的是產(chǎn)品選擇，另外，你還要有一部分流動資金和市場開拓能力，這個就是見仁見智了，每個地區(qū)，每個人的做法都不盡相同。

匿名用戶

2022-03-09

　　啤酒代理是一件頗為有技術(shù)含量的事情。需要考慮多方面因素，比如品牌選擇、可供支配資金、市場營銷經(jīng)驗、招聘業(yè)務(wù)人員、招聘送貨人員以及財務(wù)人員。選擇品牌方面，國內(nèi)大品牌有青島啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、科羅娜啤酒，這些啤酒一般不對方招商，也就是說無法做代理，只有在偏遠(yuǎn)地區(qū)可能會有代理商，即使這樣，代理的門檻也非常之高，動輒千萬元起，非一般創(chuàng)業(yè)者所能接受。新品牌有美特利啤酒、暢島啤酒、青迪啤酒、千威啤酒、威迪森佰威啤酒，這類啤酒的起步門檻不像前面那些品牌那么高，價格也較合理，代理商有很高的利潤空間，缺點是這類新品牌的認(rèn)知度在成長期，需要一定的推廣成熟期。代理了品牌之后是選擇倉庫、招聘業(yè)務(wù)人員和財務(wù)人員，然后一步步拓展市場，提高市場占有率。以我多年的創(chuàng)業(yè)咨詢經(jīng)驗，普通創(chuàng)業(yè)者適合做新品牌，利潤率高，可以短期內(nèi)積累財富;財團及搞資本轉(zhuǎn)型企業(yè)適合做一線品牌，操作流程雖然復(fù)雜，大資金的收益較為穩(wěn)健。每個創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的實際情況選擇。

匿名用戶

2022-03-09

　　一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段;2.啤酒品牌進入，市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟消費情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運作。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對于資金不是很多缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業(yè)一般來說支持力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場。此外，對于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因為現(xiàn)在的經(jīng)濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。

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